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Cuando trabajes como un esclavo, comerás como un rey.

Con un préstamo universitario y las facturas de las tarjetas de crédito, tenía una deuda de casi 100.000 dólares. Mucha gente dice que “se necesita dinero para hacer dinero”. Sin embargo, sin nada en el banco y con un corazón lleno de amor, sabía que ningún obstáculo me desafiaría.

Su amor

Yo sólo tenía 22 años, pero mi chica se desvivía por mí. Siempre estuvo a mi lado. Se convirtió en mi primera socia y ahora es mi amada esposa. En realidad, es la primera vez que la reconozco públicamente. Ella me hace seguir adelante. Tenemos una de las mejores historias de amor, que detallaré en el futuro.

Sin ella, no habría podido poner en marcha mi empresa. Me ayudó a organizar mi negocio e hizo muchos diseños gráficos. También desarrolla mis sitios web, contrata a nuestros empleados, me ayuda en mis eventos y me anima mucho.

Seguir adelante…

En nuestro primer año, vendimos mis libros desde nuestro coche. Visitamos más de 100 ciudades y di más de 200 discursos. Llamé a miles de puertas. Mucha gente me echó. Me prohibieron la entrada a ciertas zonas. Me pusieron multas de aparcamiento y por exceso de velocidad. Un tipo me apuntó con una pistola por llamar a su puerta. Pero seguía sonriendo.

Cada día era una lucha económica, pero sabíamos que teníamos que seguir adelante. Como seguía dando discursos, mi confianza y mis habilidades mejoraron sustancialmente. Después de darme cuenta de que vender libros no iba a pagar las facturas, monté una empresa de branding.

Ampliación del negocio

La empresa de branding empezó cuando oí hablar a un anciano en una conferencia. El orador no sabía de lo que hablaba. Le estaba diciendo a un público de 100 personas cómo utilizar las redes sociales. Sabíamos que estaba equivocado y decidimos crear una empresa de branding y consultoría para ayudar a las organizaciones locales. Incluso conseguimos algunos clientes entre su público.

En mis discursos hablaba de la importancia de la marca personal. La gente me hacía preguntas después del discurso y yo ofrecía mis servicios. El proceso fue fluido. Empezamos a contratar gente y el negocio empezó a prosperar. Muchas de estas personas son amigos leales porque siguieron mis ideas y se mantuvieron al día con mi trabajo. Si estás leyendo esto, ¡te quiero!

Seguir aprendiendo

Por cierto, en mi primer año, fui a 20 conferencias diferentes y leí más de 100 libros. Tomaba notas todo el día, todos los días. Siempre creí en desarrollar mi mente y adquirir mejores hábitos de estudio. Como dato curioso, engordé 10 kilos porque comía mucho cuando viajaba. Me he quitado el peso desde entonces, lo que fue todo un reto.

Iba de puerta en puerta y vendía sin descanso a negocios al azar. También trabajé con las guías telefónicas y los directorios en línea. En lugar de vender libros por 20 dólares, vendía paquetes por 2.000 dólares. Me sentía bien, ya que seguía recibiendo contratos firmados a diario. Empecé a escribir artículos como éste, que ayudaron a mi negocio a florecer.

Ingresos inesperados

Estas grandes ventas me prepararon para un gran éxito el año siguiente, en el que obtuve más de seis cifras. Sin este negocio secundario, lo habría perdido todo. Hablando claro, si no hubiera tenido éxito con mi propio negocio, ¡sería el empleado a tiempo completo de otra persona! El negocio me salvó la vida.

Hacer sacrificios

A mitad de mi primer año vendí mi coche a un traficante de drogas por 7.500 dólares. Por supuesto, compré un coche más fiable para sustituirlo. Necesitaba el dinero del coche para contratar a un asesor empresarial, comprar productos e ir a una conferencia. También utilicé el dinero sobrante para construir mi propia biblioteca personal. Vender mi coche fue un sacrificio extraordinario, pero tenía que hacerlo si quería tener éxito.

En cualquier caso, mi primer año de negocio no fue fácil. Trabajé de almohada en almohada, perdiéndome muchos acontecimientos familiares. No lo he mencionado, pero abandoné mi programa de MBA y me mudé de casa de mis padres para vivir con mi mujer, lo que supuso otro gran riesgo. Los sacrificios se recompensan a su debido tiempo.

Afrontar las críticas

Todo el mundo pensaba que estaba loco por mis acciones. Mi iglesia incluso me condenó por hacerlo. Decían que estaba cometiendo un gran error. Por cierto, yo todavía sigo a Dios de cerca y sabía que lo que estaba haciendo era lo correcto. Además, había muchos milagros inexplicables que lo demostraban.

También me mudé dos veces y me enfrenté a un saldo bancario vacío casi todos los días. De hecho, acumulé docenas de comisiones por descubierto en pocos meses. En realidad, todos los dolores financieros de mi primer año me enseñaron los fundamentos del dinero que conozco hoy.

Cueste lo que cueste

Todo mi vestuario procedía del Ejército de Salvación, pero estaba orgulloso de mis trajes de 5 dólares y mis corbatas de 1 dólar. Además, invertí en Florsheims de 200 $ y en mi abrigo de 100 $. A pesar de mis restricciones presupuestarias, ¡tenía un gusto y un estilo impecables!

Mi intención con este artículo es llamar la atención sobre la tenacidad de un verdadero empresario. Sin contar la venta de mi coche, sólo gané 31.000 dólares en mi primer año de negocio. Ese dinero no me sirvió de mucho, ¡teniendo en cuenta que gasté más de 40.000 dólares!

Creer en uno mismo

A pesar de todo, seguía creyendo en mí mismo. Casi todo lo que hacía era ilógico (para otros seres humanos), pero yo tenía una fe absoluta. Algunas personas me repudiaban, pero yo sabía cuál era mi visión. Veía hacia dónde me dirigía y estaba totalmente concentrada en hacerlo realidad.

Con el tiempo, escribiré sobre mi segundo año en el negocio, que fue una época muy próspera. De hecho, les contaré todo sobre mi vida a medida que pase el tiempo. Cada año me preparó para algo más grande y multipliqué mis ingresos cada año consecutivo.

Si estás en tu primer año de negocio, sigue adelante. Ve hasta el final y nunca te rindas. Sigue formándote y asume riesgos. Aléjate de la gente negativa y sigue a tu yo interior. Sobre todo, asegúrate de hacer ventas.

Las ventas son el rey

Sin ventas, lo pierdes todo. Además, asegúrese de comercializar sin descanso. Utilice los canales de las redes sociales que más le convengan. Haz un seguimiento de tus clientes y no pares, aunque te digan que no. Además, contrata a profesionales y cuenta con un ser querido que te haga responsable de tus objetivos.

En resumen, empieza tu negocio con la mentalidad de ser el mejor de tu sector. Esto no significa que vayas a salir corriendo y ganando grandes bolsas de dinero. En todo caso, te enfrentarás a grandes retos que forjarán tu carácter y pondrán a prueba tu integridad.

Reflexiones finales:

Lo que estoy diciendo es que te acerques a los negocios con las intenciones correctas. No para hacerte rico, sino para servir y conocer las necesidades de otras personas. Muchos empresarios quieren triunfar, pero no se toman el tiempo necesario para acumular los conocimientos que necesitan para tener éxito.

En todo caso, estudia vorazmente durante al menos una o dos horas al día. Haga montones de preguntas y busque los mentores adecuados. Asiste a conferencias y compra todos los recursos que necesites para tener éxito.

Hazlo realidad y disfruta de tu primer año de negocio.

Ramiro Camiña

www.amazonaso.com.

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