Todos hemos oído la estadística: “El 98% de las empresas fracasan en los cinco primeros años”.
Me gustaría hablar del 2%.
Cuando empiezas tu negocio, no sabes lo que no sabes. Recuerdo que elaboré un plan de negocio y pensé: “¡Esto va a ser tan fácil!”. Lógicamente, parecía que todo llegaría si persistía.
Sin embargo, cuando empecé, los resultados fueron distintos.
Después de hablar con innumerables emprendedores, he oído muchas historias de éxito. De hecho, he creado una proyección realista a cinco años de lo que realmente experimentan las empresas. Variarán en función del sector elegido, pero reflejan con exactitud lo que se necesita para poner en marcha y hacer crecer un negocio con éxito.
Construir los cimientos (primer año): El primer año de actividad es el de la “puesta en marcha”. Será el año de la molienda sin límites. Empezarás a descubrir “Quién es quién”. Habrá gente que te desapruebe rotundamente y otra que se enamore. En cualquier caso, sigue construyendo tus cimientos.
La mayor parte de tu trabajo lo harás gratis. Esta es la misma razón por la que la gente no empieza un negocio en primer lugar. Quieren que les paguen por cada acción que realizan. En lugar de eso, debes hacer un esfuerzo adicional. Algunas personas incluso te escupirán a la cara por hacerlo (¡porque no pueden hacer lo que tú haces!).
Prepárate para trabajar un mínimo de 12 horas al día, siete días a la semana. Aprenderás constantemente sobre ti mismo y sobre el mundo en el que vives. Ten cuidado; te enfrentarás a profundos momentos de fatiga y frustración. Tu primer año será el mejor de tu vida, hasta que llegues al Año 2…
Batallas cuesta arriba (Año 2): Este es el año en el que empezarás a fijarte unos honorarios cómodos. Aunque sepas que deberías cobrar más de lo que cobras, te alegrarás de no tener un empleador. De hecho, deberías ser capaz de establecer un flujo de caja para ti mismo a finales de este año.
En el segundo año, empezarás a disfrutar de tu estilo de vida. La mayor parte del tiempo, podrás permitirte tomarte un día libre, pero seguirás necesitando estudiar en tu día libre. Como trabajas seis días a la semana, deberás mantener tus 12 horas diarias. Tendrás tiempo para disfrutar a medida que pase el tiempo.
Desde el punto de vista económico, deberías poder llegar a las 6 cifras, dependiendo de tu sector. En cualquier caso, tu negocio debería ser rentable. Con el dinero que te sobre, no deberías ahorrar, sino invertir aún más en tu negocio: branding, formación, publicidad, etc.
¡No puedes ganar dinero si no tienes sentido! – Ramiro Camiña
Crecimiento (Año 3): Tus sistemas ya deberían estar en marcha. Debes ser capaz de saber lo que quieres y cómo conseguirlo. Además, debes entender de contabilidad, impuestos y empleados durante tu tercer año. Deberás seguir trabajando seis días a la semana, pero en lugar de 12 horas diarias, podrás hacerlo 10 horas al día.
Por tu estilo de vida, lo más probable es que crees mucho tiempo libre para ti. Este tiempo debe destinarse a proyectos especiales y al estudio. La mayoría de la gente puede planificarlo con varios meses de antelación. De hecho, deberías poder disponer de uno o dos meses de tiempo libre. Monetariamente, deberías superar las 6 cifras.
Sin embargo, ten cuidado con la tendencia a conformarte. Como éste será tu primer año cómodo desde que empezaste tu negocio, será fácil adormecerse y tomarse un descanso. No lo hagas. Sigue trabajando en tus objetivos y piensa hacia dónde quieres ir.
Mayor confianza (cuarto año): Ahora mismo debería haber cientos (o miles) de personas admirándote. Tu negocio debería estar en auge y podrías tener algún tipo de fama en tu sector. Habrá momentos en los que tendrás que rechazar clientes.
Desde el punto de vista financiero, si a estas alturas no estás ganando seis cifras, probablemente estés en el negocio equivocado (o no estés trabajando lo suficiente). Deberías ser capaz de progresar significativamente en tu sector, incluso dominarlo. La mayoría de la gente debería superar los 250.000 dólares y, en algunos casos, el millón.
Tu estilo de vida debería darte una semana de tiempo cada mes. Deberías poder disponer de tres meses de tiempo libre al año. Este es el tiempo en el que puedes tomarte unas vacaciones cómodamente. Por lo demás, ¡sigue trabajando en tu sueño y no te rindas!
Deja de conformarte y empieza a actuar. – Ramiro Camiña
Dominio (5º año): Debes tener fama nacional con un toque internacional. Esto significa que miles de personas deben saber quién eres. Es posible que algunas personas de otros países también sepan de ti y de tu negocio. A los ojos de mucha gente, serás su héroe. Algunos le considerarán una leyenda.
En lo que respecta a tu negocio, para entonces habrás llegado a más de un millón de personas. La gente empezará a darte dinero y algunos incluso te rogarán que trabajes con ellos. Deberías tener empleados que te ayuden con las actividades de tu negocio para que puedas dominar tus tareas diarias.
Se sentirá en la cima del mundo. Debido a su dominio, la gente le respetará. Ganará premios, aparecerá en revistas y ganará protagonismo. Podrá trabajar en sus propios términos y ganar dinero en sus propias condiciones. Cuando domines, podrás retribuir de una forma sin precedentes a todas las personas que te han ayudado en el camino.
Resumen:
Como puedes ver, parece mucho trabajo al principio, pero a medida que pasa el tiempo, consigues vivir el estilo de vida que has elegido. Antes de emprender un negocio, asegúrate de fijarte metas que te asusten. Los objetivos que te asustan son objetivos que te preparan. Una vez que lo hagas, tendrás la capacidad de abrirte camino cada día.
Cuando lo hagas, ¡seré el primero en darte la bienvenida al 2%!
Ramiro Camiña