Probablemente haya escuchado la estadística, “95% de las empresas fracasan en los primeros 3 años”.
Y la razón por la que esto sucede es porque la gente todavía usa planes de negocios anticuados. Ya no funcionan en 2015. Hay una nueva forma de abordar los negocios en la era moderna.
Tampoco puedes aprender a hacerlo en un colegio o universidad. La mayoría de los profesores nunca han iniciado un negocio y aceptarán gustosamente su dinero inicial mientras le enseñan con sus libros.
Nuestra sociedad no está hecha para emprendedores (es obvio cuando pagas tus impuestos), pero hay algunas ventajas… si sabes lo que estás haciendo. Debe hacer mucho para anular ‘el sistema’ y ser su propio jefe.
La única forma en que puede comenzar un plan de negocios real es haciendo un montón de trabajo gratis al principio. Eventualmente, la gente se dará cuenta de ti y tendrás la confianza para cobrar por tu producto/servicio.
La mayoría de las personas no están dispuestas a seguir los 7 pasos que recomiendo, y eso está bien. Todo lo que puedo decirte es que hay mucho más si lees entre líneas. Obtendrás mi idea a medida que sigas leyendo.
Las soluciones de 7 pasos para elaborar un plan de negocios perfecto:
1. Hable con líderes en su campo: antes de hacer nada, hable con las personas más exitosas en la industria que está buscando. Necesita información antes de comenzar. Escuche lo que se debe y lo que no se debe hacer. Trate de descubrir la verdad detrás de lo que están diciendo y forme sus propias opiniones basadas en su discernimiento.
La forma en que lo hice fue elaborando una lista de 50 personas que parecían ser las más influyentes en mi campo. No llegué a todos ellos, pero hablé con varios de ellos por mes. Me ayudó a aprender qué tipo de persona quería ser (y no quería ser).
Creé preguntas de antemano y respeté su tiempo. Ya sea que la conversación fuera de 4 minutos o de 44 minutos, tomé diligentemente tantas notas como pude y aprendí mucho en el proceso. Un tipo me convenció de que debería ser mi entrenador: tenía razón y nunca miré hacia atrás. Clave: Consiga un mentor.
2. Cuente el costo: después de realizar sus entrevistas, debe decidir si esto es algo que puede hacer. Demasiadas personas comienzan sin saber si tienen lo necesario para tener éxito en su negocio y por eso fracasan. Necesitas tener una actitud de ‘lo que sea necesario’.
Si está dispuesto a trabajar de 12 a 14 horas por día todos los días durante los primeros 1 a 3 años, es posible que esté hecho para ser un empresario. Si el dinero es más importante que el servicio que prestarás, serás un gran fracaso. El dinero le llega al que mejor sirve, no al que está más desesperado por dinero en efectivo.
Cuente el costo preguntándose: “¿Podría realmente usar mis dones para crear valor en esta industria?” Si la respuesta es “No”, es posible que desee considerar esperar o buscar otra carrera. Si la respuesta es “Sí”, sumérgete con pasión y nunca te rindas.
3. Encuentre recursos (y consígalos): el aspecto más importante de iniciar un negocio es tener la información correcta. La educación empresarial está muy subestimada y demasiadas personas piensan que pueden arreglárselas sin ella.
Tome las sugerencias que ha recibido de sus llamadas telefónicas e investigue más en Internet. Esté dispuesto a obtener los libros, leer los artículos, hacer clic en los sitios web, ver los videos y asistir a las conferencias. Paga por los servicios que necesitas. No seas barato.
Sin el conocimiento adecuado, puede dejarse perplejo por su cliente o pisoteado por su competidor. Busca aprender algo nuevo todos los días y no te distraigas en el proceso. Además, aprenda de personas en diferentes industrias. Los verdaderos emprendedores aprenden todo de todos.
4. Desarrolle estándares para su negocio: una base para su negocio puede ayudarlo a crear una vida sostenible. Ser capaz de desarrollar estándares que funcionen para usted. Si el tiempo en familia es importante, haz tiempo para ellos dándoles una hora al día. Tienes que crear equilibrio en tu vida.
Comencé usando 8 métricas en las que quería concentrarme cada mes. Estos son algunos de ellos que quizás desee considerar: la cantidad de libros que desea leer, los artículos que desea escribir, los discursos que desea dar, las llamadas que desea realizar, la conferencia a la que desea asistir, etc. .
A mis clientes de coaching les encanta cuando trabajo con ellos en su plan. Ayudo a mantenerlos responsables y expandir su pensamiento. Tus estándares deben desafiarte a ser mejor cada día. Querrá obtener una pizarra blanca para crear el plan. Mi libro, “El estilo de vida del ganador” habla de esto extensamente.
5. Diseñe su plan de ventas y marketing: los modelos comerciales anticuados son rígidos, demasiado ideales, aburridos y no probados. A menudo no logran anticipar el cambio y pueden cerrarle oportunidades potenciales. Lo peor de todo es que te vuelven completamente inflexible e inconsistente.
En su lugar, elabore un plan de ventas y marketing. Marketing: Conseguir que la gente venga a tu negocio. Ventas: Transacción de su producto/servicio una vez que llegan allí. Conozca la diferencia entre ellos y obtenga 20 libros en cada categoría y conviértase en un maestro en la comprensión de las ventas y el marketing .
Debe comercializar en el año en el que se encuentra. No comercialice ni venda como si fuera 1995. Actúe como si estuviera en 2015. Si cree que “golpear los teléfonos” y repartir tarjetas de presentación en eventos de networking lo hará ventas, no tendrá suerte. Usa las redes sociales de manera agresiva y muestra tu rostro.
6. Practique su argumento de venta: uno de los mayores errores que comete la gente es no aprender a vender. Dependen de construir relaciones a largo plazo que cuestan demasiado, lo que les priva de sus ganancias. De hecho, no poder vender es la principal razón por la que los empresarios fracasan. Comience hablando con sus amigos, vecinos, familiares, compañeros de trabajo, compañeros de escuela, compañeros de gimnasio y todas las demás personas que conozca. Manténgalo conversacional y escuche las preguntas u objeciones que tengan. Pídales retroalimentación y haga los ajustes necesarios en el camino.
Cuando esté solo, trabaje para enfrentar esas objeciones. Estudie lo que puede hacer para mejorar su argumento de venta y seguir perfeccionando sus habilidades. Si necesita más ayuda, busque a alguien que pueda vender mejor que usted y escuche su discurso. Aquí hay un pequeño secreto: hablar en público es una excelente manera de aprender a vender.
7. Cree una lista Target 100: haga una lista de todos sus compradores potenciales. Piense en todas las personas de su comunidad. Asegúrese de recordar a todas las personas de su pasado. Una vez que cree esta lista de 100 personas o más, llámelos. Solo use el correo electrónico si no puede comunicarse con ellos por teléfono. El correo electrónico es el último recurso.
Comienza con las personas que más te quieren. Esto aumentará su confianza al principio. Continúe preguntando por la venta hasta que cuelguen. Nunca te rindas y sigue aprendiendo cómo puedes ser mejor. No te detengas en por qué la gente te dijo “No”. Además, recuerda QTIP (Deja de tomarlo como algo personal).
Comience hablando con 1-3 personas por día, luego aumente hasta llegar a 5-10. Eventualmente, entrará en el flujo y su proporción de ventas crecerá, pero debe ser persistente. Asegúrese de pedir referencias de sus clientes una vez que entregue su venta.
Secreto: a medida que desarrolla su negocio brindando un servicio de calidad, construirá su marca automáticamente. No piense demasiado en crear su marca hasta que sirva a algunas personas con éxito. Vendrá automáticamente.
Conclusión:
Si sientes que estás llamado a emprender tu negocio, la gente te está esperando. Hay mucho más que se necesita para crear un plan de negocios, que aprenderá en el camino. Continúe recopilando conocimientos, escriba sus objetivos todos los días y tome medidas masivas.
Ah, y ganar dinero.
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Ramiro Camiña
