No es a quién conoces, es qué conoces.
Así es, acabo de cambiarlo. Al fin y al cabo, no conocerías a nadie si no supieras nada. Aplicar tus conocimientos estratégicamente es la clave principal del networking. Utilizar tus conocimientos te abrirá las puertas a nuevas redes y mejorará tu capacidad para aprovechar las oportunidades.
Cuando se trata de establecer contactos, he visto a personas de numerosos sectores cometer errores colosales. Desde emborracharse en las reuniones de la Cámara de Comercio hasta quedarse hasta tarde sólo por quedarse hasta tarde por la noche, la mayoría de la gente acaba perdiendo un tiempo precioso en sus esfuerzos por establecer contactos.
Sin embargo, se pueden adoptar diferentes enfoques. No tienes riqueza ni influencia para probarlos, pero te prometo que estos consejos de networking te ayudarán a llegar al siguiente nivel. Aquí están 7 consejos de networking de un millonario real:
1. Lo que sabes: Esto te lleva a quién conoces. Los expertos respetan a los expertos, independientemente de su sector. Si puedes enseñarme algo nuevo sobre el queso o cómo es llevar un casco en la construcción, te escucho. Este tipo de conversaciones aportan una nueva perspectiva y entusiasmo a tu vida.
Los contactos inteligentes intercambian ideas todo el tiempo. No oculta sus conocimientos, sino que difunde sus ideas sin descanso. Deja caer indirectas y pistas mientras siembra estratégicamente semillas entre todas las personas que conoce. En resumen, dan ideas sin recordar y las reciben sin olvidar.
2. Seguimiento: Muchas oportunidades se consiguen con un simple correo electrónico o una llamada telefónica. Con el tiempo, aprenderás que la fortuna está en el seguimiento. Seguro que alguna vez has oído a la gente decir: “Ya, ¡ya me pondré en contacto contigo!”. Francamente, el 95% de la gente no hace un seguimiento porque tenga algo valioso que ofrecer.
La gente no está tan ocupada como dice estarlo, así que haz un esfuerzo por contactar. En mi calendario, pongo inmediatamente una hora determinada en la que pienso llamar a la gente. Es un sistema que ha añadido millones a mis cuentas bancarias. También he podido conservar amistades ingeniosas durante varios años gracias a este sencillo hábito.
3. Presencia en Internet: A medida que nos acercamos a los 20 en el nuevo milenio, la gente confía mucho en las plataformas de medios sociales y sitios web para obtener información sobre ti. Te buscan en Google antes y después de tus conversaciones con ellos y esperan encontrar lo que buscan. Si no lo encuentran, se van inmediatamente.
Esto significa que todos tus perfiles sociales deben ser de primera categoría. Mientras los aficionados ahorran dinero y lo hacen ellos mismos, los profesionales se convierten en expertos de la noche a la mañana invirtiendo en una empresa que puede hacerlo mejor y más rápido que ellos. Mi empresa, Dignify Designs, puede tener las soluciones que necesitas. Ponte en contacto.
4. La lengua: Vayas donde vayas, la gente juzga primero las apariencias y luego el lenguaje. Esto significa que debes intentar refinar tu lenguaje a diario y utilizar palabras que construyan la imagen que intentas pintar en la mente de los demás. No hacerlo se llama conformismo.
La mayoría de la gente se conforma con viejos clichés y cree que está causando impacto. Suelo saber con quién estoy tratando, sobre todo cuando me dicen: “Lo haré”. Además, tu lenguaje es la herramienta que libera los cielos de tu mente. Deberías leer el diccionario a diario para saber a qué me refiero.
5. Ubicación: Durante muchos años, viví en una pequeña ciudad llamada Camp Hill, PA. Era un lugar maravilloso para vivir, pero mis oportunidades de triunfar al más alto nivel eran limitadas. Como un girasol en un buzón pequeño y sin sol, no me permitía crecer hasta mi altura máxima: 1,80 m.
Un mentor mío me dijo: “Daniel, ¡tienes que mudarte a otro código postal!”. Tras ese consejo que me cambió la vida, me mudé al norte de Virginia en 6 meses. Ahora vivo en una de las mejores comunidades entre las personas más ricas que he conocido. Puedo conocer a gente famosa, incluso cuando voy al gimnasio. Múdate si es necesario.
6. Clase social: También debes tener la posición adecuada. Empecé recibiendo asistencia social durante una docena de años en el Bronx, así que no me puedes decir nada. Sin embargo, mis maneras han cambiado sustancialmente y he descubierto formas más elocuentes de expresarme. Tu forma de actuar influye mucho en tu destino.
Puedo decirte sinceramente que la mayoría de los millonarios no se juntan con mileuristas, sobre todo si actúan como tales. Sin embargo, algunos ricos te darán una oportunidad siempre que vean que lo intentas. Debes esforzarte al máximo para parecer, actuar, sonar y pensar como la persona en la que quieres convertirte. ¡Lo conseguirás!
7. Entrégate: Tu éxito está en proporción directa a lo fácil que se lo pongas a los demás. Si encuentras maneras de servir a la gente sin recompensa, serás recompensado con una red inmaculada de aquellos que quieren servirte. Debes ser implacable en tu entrega y añadir valor a todas las personas que conozcas.
Ser ingenioso sin esperar reciprocidad es la clave para trabajar en red como un millonario. Puede que pienses que no tienes nada que ofrecer, pero incluso un simple cumplido u orientación puede cambiar radicalmente la vida de alguien. Siga sembrando sus semillas con generosidad y descubrirá que muchas de ellas crecerán.
Resumen:
Trabajar en red es una forma estupenda de crear y mantener relaciones. Además, debe encontrar la manera de realizar transacciones con las personas que conoce. Debe buscar formas de ofrecer soluciones a los problemas de otras personas. Si no realiza transacciones y toma decisiones en un momento u otro, sencillamente no está trabajando en red. Disfruta construyendo tu red de contactos.
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Ramiro Camiña