Este año he ganado más de 6 cifras en LinkedIn.
Nunca me consideré un experto en LinkedIn hasta que unos cuantos organizadores de reuniones me pidieron que compartiera una charla con sus grupos. Aunque no podían igualar mis honorarios, decidí que escribiría este artículo sobre LinkedIn.
Monetizar LinkedIn ha sido una experiencia fácil para mí. He hecho 5 cosas sencillas que me han ayudado a ganar una fortuna utilizando esta fiable plataforma para compartir mi experiencia en el mercado. Aquí están:
1. Conoce tu marca: Nadie te va a comprar si no tienes una marca. Tienes que preguntarte: “¿Por qué quiero que me conozcan?”. Si haces 10 cosas, nadie va a saber qué es lo que haces mejor. Tienes que hacer que la gente sepa en qué eres realmente bueno si quieres que te compren.
Esto es lo que yo hago: Escribo, hablo y entreno. Eso es todo lo que hago. Si alguien quiere algo más de mí, simplemente le recomiendo a otra persona que pueda utilizar el negocio. Esto es lo que hace que mi marca sea fiable. Es por eso que tengo mil vistas de perfil cada semana. Es por eso que recibo clientes potenciales todos los días.
2. Desarrolle su historia: Si tienes una historia, ¿por qué no compartirla en tu perfil de LinkedIn? A la mayoría de la gente no le gusta que enumere su experiencia como si fuera un currículum. Tienes que hacerlo interesante. Mira mi perfil. ¿Te dice quién soy? Debería.
Tu historia debe ser cautivadora. La gente debería preguntarse: “Me pregunto de qué va este tío”. Si la gente no se pregunta quién eres y qué haces, tu perfil necesita una historia. También necesitas un buen titular y una foto profesional. Tengo una buena recomendación para perfiles si la necesitas.
3. Utiliza el teléfono: Si eres vendedor, es mejor que uses el teléfono. Yo uso regularmente el teléfono para llamar a mis contactos de LinkedIn. Suelo hacer 50 llamadas al día cuando no estoy fuera hablando. Entre 10 y 15 de ellas son de LinkedIn. Ya tengo preparadas 30 llamadas para la semana que viene. 7 de ellas son de LinkedIn.
Tu teléfono puede ayudarte a ganar millones. Si estás enviando mensajes de un lado a otro, estás perdiendo el tiempo. No conseguirás tantas oportunidades de esa manera. Tienes que llegar y hacer negocios. Si la gente dice que sólo está ‘intentando conocerte’ o ‘quiere tomar un café’, ni te molestes con ellos.
4. Escribe artículos: Por cada 50 visitas que recibo, hago una venta. Eso significa que si mis artículos llegan a 1.000 personas por semana, tengo 20 ventas. Esto es negocio garantizado cuando uso el teléfono y llego a la gente también. Mis artículos son buenos y la gente disfruta compartiendo su dinero por mis servicios.
Si usted no sabe cómo escribir, seguir adelante y compartir artículos de otras personas. Comenta y dale a “Me gusta” en tantos artículos buenos como puedas. Cuando la gente vea tus perfiles, hazles un seguimiento. Si usted no está haciendo esto, usted no es serio acerca de la realización de negocios y la creación de oportunidades para usted y los demás.
5. Contribuya a diario: He dejado lo mejor para el final. Tienes que conectar con la gente haciendo una contribución. Envía apoyos y recomendaciones. Tómate en serio el seguimiento de la gente. Sé lo más ingenioso posible. Aporta valor como nunca antes lo habías hecho. Únete a grupos y comparte información.
Deberías invertir 1 hora al día en LinkedIn. La gente quiere tratar con gente. Cuando conozcas a alguien en persona, dile que te agregue a LinkedIn. Acércate todo lo que puedas y pide ayuda. No te limites a ver los perfiles de los demás, di algo amable y haz algo. La gente te necesita. ¡Actívate!
6. Consejo extra: Utiliza el marketing por correo electrónico: Esta es una de las formas en las que he ganado una fortuna. Tengo miles de personas a las que envío correos electrónicos, lo que me ayuda a ampliar mi alcance. Si estás familiarizado con el marketing por correo electrónico, sabes que puedes importar tus contactos y enviar boletines para llegar a clientes potenciales.
Resumen: Las personas que te buscan son las mismas que te buscan a ti. LinkedIn nos da la posibilidad de potenciarnos conociendo gente nueva cada día de todo el mundo. Si quieres monetizar tu experiencia en LinkedIn, encuentra la forma de dar valor a la gente de la forma más fiable y ganarás más influencia que nunca.
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Ramiro Camiña