Tengo un montón de amigos ricos que han querido que escriba esto durante mucho tiempo.
Ayer, estaba conversando con el futuro multimillonario, Josh McAfee (Fundador del Instituto McAfee), quien me dijo cómo construir una empresa de mil millones de dólares. Como muchos de mis camaradas ricos, no podía dejar de hablar sobre la mentalidad de ser multimillonario.
Kenneth Cole, el famoso diseñador de moda, me dijo que apegarse a la intuición es la clave para construir un negocio sostenible. Kevin O’Leary (la estrella de Shark Tank) me mostró el valor de mantener solo relaciones rentables. Burt Jacobs (cofundador de Life is Good Apparel) me aconsejó que comunicara mis expectativas a todas mis partes interesadas clave.
Kat Cole, directora ejecutiva de Cinnabon, me dijo que probara todo, pero que se limitara a lo que funciona mejor. Marcus Lemonis, estrella de televisión de The Profit, me mostró cómo usar tus dones puede llevarte a cualquier parte. Kevin Plank, fundador y director ejecutivo de Under Armour, me convenció de por qué solo debería concentrarme en vender mis mejores productos.
Puedo continuar con los consejos que he escuchado de todos mis amigos ricos, pero como yo mismo soy multimillonario, me gustaría resumir mi propia versión de cómo tener éxito en los negocios. Aquí hay 10 mentalidades secretas de multimillonarios:
1. Construya algo más grande que usted mismo: la mayoría de las personas quieren el éxito para sí mismas, no para otras personas. Quieren ganar todos los premios, estar en las revistas y ganar millones de dólares. Tener todo esto está bien, pero debes seleccionar una causa que sea más grande que tú. Necesitas entender que tu propósito es más grande que tú. Esto atraerá más éxito, en lugar de repelerlo.
Un líder desinteresado se centrará en hacer crecer a los demás, que a su vez crecerán a sí mismos. Como pasatiempo, a menudo hago ejercicio trotando y levantando pesas. Encuentro que cuando ayudo a otros a hacer ejercicio, me vuelvo más fuerte y más rápido de lo que sería si lo hiciera todo yo mismo. Ayudar a los demás lleva la misma cantidad de tiempo que ayudarse a uno mismo. Aquellos que quieren ser ricos deben enriquecer a otros primero.
Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado.
– Antiguo proverbio
2. Alinearse con expertos: cada multimillonario tiene un equipo de expertos que les brinda asesoramiento estratégico. Si bien todos tienen una opinión, solo quieres escuchar a los mejores. Veo a tanta gente escuchando a las personas equivocadas, lo que luego los lleva a resultados devastadores. Encuentre expertos en su industria que dominen y hágase amigo de ellos si puede.
Contratar a un entrenador es la mejor manera de pasar al siguiente nivel. Un amigo puede decir: “Deberías hacer más flexiones”, pero un entrenador te mostrará cómo te hace más fuerte, lo que te motiva a la acción. Encuentre un modelo que pueda identificarse con sus necesidades. La mayoría de los entrenadores cobran entre el 10 y el 20 % de sus ingresos anuales, lo que suele ser fácil de pagar si sigue sus consejos.
3. Cree sistemas que aprovechen: los multimillonarios no pueden hacerlo todo solos. Tienen sistemas y procesos que les permiten aprovechar sus dones y habilidades. Siempre hay una manera mejor y más rápida de hacer las cosas. Si creas un sistema de éxito para ti mismo, eventualmente te servirá. Sin embargo, debe ser su sistema, no el de otra persona.
Todos los días, tengo ciertos hábitos, dispositivos y sistemas que utilizo para ayudarme a operar de manera más eficiente. Solía pensar que tenía que despertarme a cierta hora para tener éxito, pero me di cuenta de que mi hora pico de productividad es de 10 p. m. a 2 a. m. Me acuesto ridículamente tarde y he encontrado muchos beneficios al hacerlo. El club de las 5 am no funciona para todos. Debe encontrar un sistema que funcione para usted.
4. Marketing y Ventas: El marketing difunde el mensaje de lo que eres y las ventas hacen que la gente compre ese mensaje. El marketing lo ayuda a desarrollar su credibilidad y las ventas ocurren cuando las personas confían en su reputación. El marketing es la médula espinal de su negocio y las ventas son las vértebras. Si desea un fuerte ‘respaldo’, debe dominar estas dos habilidades principales.
Los multimillonarios son expertos en marketing y ventas. Sus habilidades los llevan hábilmente a posiciones altas y les permiten disfrutar de lo mejor de la vida. En este mundo, puedes vender o te venderán. También podría aprender lo que quiere el mercado y luego encontrar una manera de entregar estratégicamente lo que necesita. En definitiva, encontrar un producto para vender (ventas) y tener una historia que contar (marketing).
La gente no sabe lo que necesita hasta que se lo das. -Steve Jobs
5. Tome decisiones rápidas: todos los días, todos tomamos una multitud de decisiones. Sin embargo, las personas más ricas las ayunan porque se conocen mejor. A la mayoría de las personas nunca se les ha enseñado cómo tomar decisiones. En cambio, buscan personas que puedan hacerlo por ellos. Es por esto que solo el 10% de las personas en el mundo son empresarios que controlan el 90% de la fuerza laboral.
Tomar decisiones rápidas puede ayudarlo a volverse rico. Un hombre me dijo recientemente que no podía participar en cierto evento porque no sabía qué hacer. En lugar de decidir, me dio algunas excusas y estuvo momentáneamente fuera de peligro. Si fuera multimillonario, habría decidido audazmente y me habría dicho si podía asistir al evento o no. Toma decisiones, no excusas.
6. Administre sus prioridades: priorizar significa hacer primero lo que más importa. Docenas de tareas pueden estar llamándote por tu nombre cada día, pero solo debes emprender las que te den la mayor recompensa. Debe desarrollar el hábito de delegar o eliminar constantemente las actividades que consumen su tiempo, energía y dinero. Tu tiempo es finito.
¿Cuáles son sus principales prioridades en 2016? ¿Cómo vas a hacer que suceda? Es mejor que tus objetivos sean tan grandes como puedas hacerlos. La mayoría de las personas establecen metas que son demasiado pequeñas. Un pequeño aumento en los ingresos no será suficiente para los aspirantes a multimillonarios. En su lugar, eleve su meta sustancialmente tratando de cuadruplicar su tasa de negocios. Cualquiera que sea tu objetivo, tu mente encontrará la manera de hacerlo.
Cuando la mente esté lista, el dinero llegará. -Ramiro Camiña
7. Produce implacablemente: durante la semana, los fines de semana y los días festivos, el 98 % de las personas se toma un tiempo para descansar, ¡lo cual es una completa tontería! Seguramente, necesitas descansar, pero también debes producir. ¡No malgastes egoístamente tu precioso tiempo cuando hay tantas personas que necesitan tu ayuda! ¿Te das cuenta de que tu verdadera felicidad proviene del trabajo que produce?
Un famoso jugador de baloncesto de la NBA me confió que no puede pasar un día sin disparar 1000 tiros. Todos los días, afirma, “El baloncesto es mi propósito en la vida”. No puede soportar perderse los playoffs, de lo contrario, se siente como un fracaso. Por eso es un campeón. Apegarse a su propósito es el secreto para convertirse en multimillonario.
8. Servir a la gente: Sorprendentemente, la mayoría de los multimillonarios no lo hacen por el dinero. Si lo hicieran por el dinero, se habrían detenido después de su primer millón más o menos. En verdad, lo hacen por la gente. Entienden que las personas son lo primero. Cuando sirves a la gente, la ganancia vendrá. Es una ley que se aplica automáticamente.
Solía reírme de las personas que trabajaban sin paga (también conocidas como voluntarios). Ahora, eso es todo lo que hago. Cuando me despierto, mi primera pregunta suele ser: “¿Cómo agrego más valor a más personas en menos tiempo?” no “¿Cómo gano dinero hoy?” Al final del día, siempre encuentro una pila de cheques en mi escritorio esperando mi firma para ser procesados. Estos cheques provienen de mi servicio.
Su riqueza es solo un subproducto de la calidad y cantidad del servicio que brinda. -Ramiro Camiña
9. Mejora continua: si quieres cambiar el mundo, necesitas consumir mucho conocimiento y hacer cambios rápidos. Necesitas empezar a comer libros e implementar las ideas que aprendes. La mayoría de mis amigos ricos habitualmente leen 2 horas al día como mínimo, y tampoco leen cosas fáciles. Están golpeando los libros de texto y tomando notas.
Cuando comience a trabajar todos los días, pregúntese: “¿Cómo puedo mejorar?” Si hay una habilidad que debes aprender, apréndela. La mayoría de las personas están a una habilidad de ser un éxito masivo. Si quieres convertirte en multimillonario, debes tomarte en serio la superación personal y adoptar cambios en tu vida personal y profesional a diario.
10. Pide feedback: Nunca olvidaré lo que me dijo Jack Canfield en una conferencia en la que compartimos escenario. Cuando me hizo a un lado, me dio su tono serio: “Daniel, la principal diferencia entre los autores más vendidos y los autores aficionados es una cosa: la retroalimentación”. Este fue su secreto para vender millones de libros en las últimas dos décadas.
Obtener retroalimentación es fundamental si desea hacer crecer un negocio exitoso. A veces, los buenos comentarios pueden venir de cualquier parte. ¡Puede provenir de su cónyuge, hijos, vecinos o incluso de su madre! Muchas veces, proviene de tus peores críticos, quienes te dan la versión más profunda de lo que necesitas cambiar. Dondequiera que reciba sus comentarios, haga los cambios necesarios.
Resumen:
Para convertirte en multimillonario, debes cultivar estas 10 mentalidades secretas. Si lo hace, la gente notará su trabajo y le brindará la ayuda que necesita. No hay límite para lo que puedes lograr con un propósito profundo y fe en algo más grande que tú mismo. Esto está a la vanguardia de convertirse en multimillonario.
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Ramiro Camiña